我的獵頭感悟（二）
發(fā)布時間：2012-04-07 新聞來源：房地產英才網(wǎng)
近期與一家公司談合作，在談判中發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，在我們不斷的跟客戶溝通職位需求及公司針對這個項目的發(fā)展思路時，很多獵頭公司蜂擁而至，甚至有家公司在未了解需求、未簽任何協(xié)議的時候首先提交了候選人。不禁很是納悶，現(xiàn)在的企業(yè)是怎么了，上馬一個大項目、引進一個高管豈能兒戲？選擇幾家公司，然后在不付一分錢的狀態(tài)下讓眾獵頭去做，誰先做到算誰的，反正我企業(yè)又沒有損失，可恰恰是這種“沒有損失”讓這家企業(yè)的信息已經(jīng)成為行業(yè)公開的秘密，原本是要悄然進行的項目卻為競爭對手提供了第一手資料。
再來說說獵頭行業(yè)不付預付的現(xiàn)狀：
事實上目前很多獵頭公司在很多獵頭項目中放棄收取獵頭預付款（零首付），嚴重降低獵頭服務收費比例（最低的按照月薪標準來收取）的方式的確對其開發(fā)獵頭客戶的工作產生了促進的作用。
由于沒有預付款，該公司采用了“挑”單子的做法，即：在不收取預付款或少收預付款的情況下與獵頭客戶簽署委托協(xié)議，協(xié)議簽訂之后再根據(jù)不同獵頭客戶的所委托獵頭職位的尋訪難度進行權衡，選擇那些“難度小”的職位進行操作，那些對其難度偏大的職位則延后服務或者不服務。這種“挑”單子的做法的確可以產生現(xiàn)實的效益，而對于信任公司的獵頭客戶而言，卻只能眼巴巴的在享受敷衍待遇中慢慢等待。所以獵頭公司放棄收取獵頭預付款，降低獵頭服務收費比例的方式直接導致的結果是獵頭公司因為沒有收取預付款而變得輕信寡義和不負責任，降低了獵頭服務的品質和成功率，獵頭客戶因為招聘工作陷于不可知不可控的境地，在對獵頭行業(yè)不完全了解的情況下對獵頭公司產生了失望和不信任感，從而嚴重的惡化了獵頭行業(yè)的整體環(huán)境。
房地產英才網(wǎng)這幾年的發(fā)展確實積累了一批值得信賴的戰(zhàn)略合作伙伴，我們只選擇我們有把握的訂單，而且一旦合作就肯定要為客戶負責到底。而且，我們在深挖行業(yè)資源，整合人才儲備的同時，不僅僅為客戶提供了適合企業(yè)發(fā)展的人才，往往還能不經(jīng)意的為企業(yè)提供最新的行業(yè)資訊。
不過值得慶幸的是，中國的獵頭客戶在選擇獵頭公司的過程中，已經(jīng)越來越趨于理性，獵頭客戶已經(jīng)逐漸學會去鑒別獵頭服務公司的真?zhèn)魏湍芰Α?/p>
房地產英才網(wǎng)殷桂珍
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