張裕華的目標(biāo)是5年內(nèi)將“愛心滿世界·幸福中國行”萬人愛心演唱會在全國巡回100場，將愛心傳遞，讓幸福永恒！至于其他的夢想，他希望未來他們的愛心事業(yè)能得到更大的發(fā)展，在全國處處都有他們的愛心家族社團。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，張裕華堅信，慈善一定會是人們在未來生活中的一種習(xí)慣，而他和他的團隊所要做的，就是要用實際行動去影響和培養(yǎng)出一大批有慈善習(xí)慣的人。

“愛心滿世界·幸福中國行”愛心傳遞演唱會全國執(zhí)行導(dǎo)演張裕華

創(chuàng)業(yè)圓夢
　　

有人說，創(chuàng)業(yè)是被逼無奈，也有人說創(chuàng)業(yè)是奮起博發(fā)，“我是一個不甘寂寞，膽子比較大的那種人”，張裕華稱他的創(chuàng)業(yè)是圓自己兒時的一個夢想，現(xiàn)在是一種閱歷的沉淀。敢想敢做是他職業(yè)生涯一路走來一貫的堅持和作風(fēng)。

1998年，在就讀大二期間，張裕華身邊的同學(xué)和校友都開始做兼職，坊間一時兼職蔚然成風(fēng)。此時看到同學(xué)們所做的兼職都是些家教、發(fā)傳單、兼職銷售等，而張裕華或許是對這些工作不夠滿意、或許是對現(xiàn)狀的不滿足、或許是兒時的創(chuàng)業(yè)夢想在影響和召喚，彼時，張裕華已經(jīng)在思考尋找一條真正屬于自己的事業(yè)之路。當(dāng)看到大學(xué)附近一些培訓(xùn)學(xué)校的市場很火爆時，他想到了未來不管是孩子還是學(xué)生，不論是社會普通青年還是高級白領(lǐng)，都需要學(xué)習(xí)充電。于是他有了自己的第一個目標(biāo)——開辦一家屬于自己的培訓(xùn)中心�？蓜�(chuàng)業(yè)需要資金，而當(dāng)時手頭上只有三千元錢，只有這么點錢怎么做，這成了他創(chuàng)業(yè)最大的阻礙。經(jīng)過仔細分析后，并且把自己的想法告訴了自己的老師，老師全力支持。經(jīng)老師通過學(xué)校的關(guān)系，在大學(xué)經(jīng)濟園內(nèi)給他讓出了一間小小的不足10平米的辦公室。就這樣，張裕華決定就利用現(xiàn)有的資金來做第一次創(chuàng)業(yè)嘗試，一開始分析了市場需求后，決定先辦少兒英語培訓(xùn)班。最開始，在張裕華看來，創(chuàng)業(yè)沒什么難的。尤其對于自己充滿激情和自信的狀態(tài)來說，印些宣傳單、海報來做一些推廣，應(yīng)該是沒什么問題的。

但是，2個月下來，張裕華才明白，自己最初的想法有多么幼稚！沒有做過市場的人，對市場是完全兩眼一摸黑的，只能憑借猜測和揣摩，一切決策都建立在想象的基礎(chǔ)上�！　榱诵麄魍茝V,他費了九牛二虎之力，可是幾乎沒有什么效果�；艘恍╁X印了海報去各住宅小區(qū)張貼，宣傳單去各大賣場和人流量多的地方去派發(fā)，也嘗試去做小報紙廣告，最后的效果不是很理想，2個月才招了11個學(xué)生。事后，張裕華痛定思痛，先前做的這些宣傳效果不明顯是因為不能讓家長信服，只有讓家長相信了才會把孩子送來參加培訓(xùn)。到底用什么樣的方式最好呢？正在為這事苦惱的時候，他參加了一個產(chǎn)品發(fā)布會的活動，看到當(dāng)時的效果很不錯，他靈機一動，為什么自己不學(xué)學(xué)這種體驗營銷方式呢？于是通過這種方式他策劃了一場招生免費公開課的推廣。第一次經(jīng)過精心的策劃，效果很好，當(dāng)天就有30多位家長報名。通過免費公開課的方式進行招生，培訓(xùn)中心逐步走上了正軌。

生命貴人

“我后來的成功離不開一個人，那就是瘋狂英語的創(chuàng)始人李陽”。偶然的在一次參加李陽老師在上海的演講后，張裕華對瘋狂英語充滿了激情，在找到李陽老師通過交流、溝通，他希望李陽老師能授權(quán)，讓他成為上海李陽瘋狂英語的推廣人。“李陽老師被我的激情所感動，并授權(quán)給我先嘗試，還派人留在上海進行指導(dǎo)”。接下來的一段時間，張裕華開始自己推廣，主要是大量的進行課程分類信息推廣。每次來聽公開課的人很多，效果也不錯，并在上海成功的舉辦了幾場大規(guī)模的由李陽老師親自演講的推廣課程，在短短的1年時間，就使張裕華成為上海培訓(xùn)行業(yè)的佼佼者。李陽老師也正式授權(quán)給他成為李陽瘋狂英語上海的推廣。“這時我的目標(biāo)更大了，想把培訓(xùn)中心的課程搞的多樣化，不能再做單一的英語培訓(xùn)，要把法語、德語、韓語、西班牙語都開出來，于是開始付諸行動”。在創(chuàng)業(yè)的過程中，張裕華不僅要在學(xué)校完成自己的學(xué)業(yè)，還要忙于自己培訓(xùn)中心的工作，在這樣強壓力的狀態(tài)下，他有時也感覺力不從心，有時候自己懷疑，是不是自己走創(chuàng)業(yè)之路太早了？同學(xué)們都在老老實實完成學(xué)業(yè)，而自己又要完成學(xué)業(yè)，又要創(chuàng)業(yè)，會不會丟了西瓜撿芝麻，給自己增加這么大的壓力，何苦呢。還是——創(chuàng)業(yè)本來就是要這么艱辛的！

創(chuàng)業(yè)之痛

經(jīng)過自己千思萬慮后，決定不管有多大的壓力，一定要走下去。就這樣，張裕華經(jīng)過多方面的努力，把自己的培訓(xùn)中心辦的紅紅火火，并在02年自己獨創(chuàng)了一種新的培訓(xùn)方法——本土化留學(xué)。在國內(nèi)學(xué)習(xí)，享受在國外學(xué)習(xí)的語言環(huán)境。采取全封閉全英語教學(xué)、全英語交流的方法。并投入所有的資金在全國各大高校推廣此課程。在當(dāng)年的暑假就從全國高校招來了500多名學(xué)生。這給他和他的團隊帶來了成功的喜悅。但是樂極生悲，后來由于在操作的過程中出現(xiàn)了意外導(dǎo)致本次項目的失敗，投資也打了水漂。盡管初次創(chuàng)業(yè)的嘗試以失敗而告終，但張裕華堅信發(fā)展自己的事業(yè)的愿望并沒破滅。

03年春節(jié)后，張裕華決定東山再起，向朋友借了30萬，準備重新啟動該項目，正當(dāng)他把策劃方案搞好，所有的宣傳渠道打通后，一場可怕的非典又一次摧殘了他的夢，導(dǎo)致向朋友借的錢又虧損了。這時的張裕華，已經(jīng)完全絕望了，連自殺的心都有了，把自己關(guān)在房間里，灰暗了好長時間，最后通過家人和朋友的勸說才從灰暗中解脫出來。

踏入營銷之路

從灰暗中走出來后，張裕華面臨著工作的問題，他的大學(xué)同學(xué)都有一份好工作，而他必須從頭開始，他不知道做什么工作，通過多次的求職，最后選擇了一家銷售公司做銷售員，在銷售的路上，吃了常人不能吃得苦，每天騎著單車跑遍了上海的角角落落，每天忍餓受渴，遭遇拒絕與羞辱，銷售業(yè)績也很差，都排在公司倒數(shù)第一。曾多次想放棄銷售的職業(yè)，當(dāng)看到一些不如自己的業(yè)務(wù)員都比他強的時候，就立下決心，一定要做下去，一定要做的比別人好。就憑著這種意志，3個月后，張裕華的銷售業(yè)績排名全公司第一，并從一個業(yè)務(wù)員提升為副經(jīng)理，在他帶領(lǐng)團隊的過程中，嚴格的要求自己，也嚴格的要求團隊中的每一個人。因為之前就從事培訓(xùn)的工作，于是把自己的特長運用到培訓(xùn)自己的團隊中，給自己的團隊成員進行系列的培訓(xùn)。用心去做事，用誠意去對待人，張裕華所帶領(lǐng)的團隊，每個月的業(yè)績都排名公司第一，相對的職位也提升了，成為公司最年輕的副總。這時的張裕華，已經(jīng)在公司是如魚得水，工作順利，深得老板及同事的認可，開始踏上了對外講課之路。到國內(nèi)的大企業(yè)講課，到外資企業(yè)講課，到直銷公司講課，足跡踏遍了中國的好多城市和企業(yè)，幫助了很多的企業(yè)成長。

銷售的經(jīng)歷讓張裕華學(xué)到了不少知識，也明白了不少道理。特別是對公司的經(jīng)營模式，市場運作、內(nèi)部管理等認識，以及公司不規(guī)范經(jīng)營、管理層文化水平低、內(nèi)部管理不力等的弊端也有了較多的體會。

職業(yè)生涯轉(zhuǎn)型之路

2006年5月，張裕華女友在東莞開辦毛織廠，因遭遇運作困境，，張裕華放棄自己的職業(yè)與職位，辭職來到了東莞，和女朋友一起打理工廠。由于自己對毛織行業(yè)不了解，也不喜歡這樣的工作，剛開始也沒全身心的投入工作狀態(tài)，但看見女朋友為了工廠那么累，張裕華于心不忍，于是自己開始轉(zhuǎn)變思路，開始用心做事，并承擔(dān)了業(yè)務(wù)與外貿(mào)的工作。并注冊成立了東莞華蘭貿(mào)易有限公司，開始接觸更多的客戶，接更多的單來做。當(dāng)時憑著專業(yè)的業(yè)務(wù)知識，他一并拿下了法國、德國、意大利和俄羅斯等國家的外貿(mào)單，經(jīng)過一年多時間地努力，公司不斷成長壯大，業(yè)務(wù)范圍由原先的國內(nèi)訂單擴展到國外訂單，公司和工廠的規(guī)模在擴大，也有了想把工廠規(guī)模再擴大的想法。但到了2008年，由于整個國際金融危機的影響，導(dǎo)致做外貿(mào)的面臨很大的風(fēng)險。于是做出決定，關(guān)掉工廠，直接做外貿(mào)的公司，接單給別的工廠生產(chǎn)，轉(zhuǎn)化自己的風(fēng)險。

因為強項不是做生意，張裕華希望換一種工作或者環(huán)境來挑戰(zhàn)自己。于是在2007年和朋友運作一家企業(yè)管理顧問公司，主要幫助企業(yè)解決一些問題和團隊打造及營銷方面的事項。當(dāng)在經(jīng)營的過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，在當(dāng)今的社會中，家庭關(guān)系的矛盾也非常尖銳。于是通過調(diào)查研究后，就成立了一家能解決家庭關(guān)系的機構(gòu)——東方好太太培訓(xùn)學(xué)院。“一個成功的女人就是創(chuàng)建了一個幸福和諧的家！”用這樣的一句口號對一些社會女性及家庭主婦進行多方位的培訓(xùn)與活動來解決這樣的一些家庭問題，其中包括：夫妻相處之道、婆媳關(guān)系的處理、親子教育、修身養(yǎng)性、儀容裝扮等系列課程和一些名媛俱樂部及沙龍活動。通過這樣的一些課程和活動，也改變了很多家庭，改善了婆媳關(guān)系、夫妻關(guān)系，甚至要離婚的夫妻通過他們的活動后都言歸于好過上了幸福的生活。

“我做這些事情的目的當(dāng)時很簡單，就是想通過自己的行為去幫助或影響一些需要幫助的人”。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，張裕華遇到了自己的前輩——勵志電影《荔枝紅了》的導(dǎo)演周勇，他的那種正直、善良的行為行為影響了張裕華。于是加入到他的團隊中，開始了傳播愛心之路的征途中。于是和周導(dǎo)一起合作拍攝了勵志教育電影《網(wǎng)絡(luò)媽媽》、《孝女彩金》。就這樣自己也正式踏入了娛樂圈，開始籌辦了多場演唱會。希望通過演唱會的方式向更多的人傳遞愛心，傳遞公益，也希望能號召更多的人一起參與進來。

和網(wǎng)絡(luò)媽媽導(dǎo)演周勇合影，網(wǎng)絡(luò)媽媽電影根據(jù)“中國互聯(lián)網(wǎng)十大新聞人物網(wǎng)絡(luò)媽媽”、“全國十大杰出母親”、“全國三八紅旗手”劉煥榮真實事跡改編的親情勵志影片。

張裕華問答

《職業(yè)的力量》：“公益、慈善”很偉大，做公益和慈善僅憑一腔熱情還不夠，還難免會遭受各種非議和不被理解，您為什么會選擇從事公益事業(yè)？什么樣的事兒觸動或改變了你什么？
張裕華：“我為什么要從事愛心慈善事業(yè)？”很長一段時間里，我的腦海里常常會冒出這樣的問題！是的，我為什么要從事慈善？在今天這樣一個物欲橫流、高速發(fā)展的中國，愛心，已經(jīng)讓很多人麻痹了愛心的情感，認為好人沒好報，做了好事反而得不到善果，這是這個社會環(huán)境造成的。我曾經(jīng)這樣說過：人生在世，奉獻二字，你不奉獻，我不奉獻，誰來奉獻？你要索取，我要索取，找誰索取？當(dāng)我們看見從身邊大街上遇到的乞丐；醫(yī)院中碰見的無錢治療的病人；因災(zāi)難而赤貧的鄉(xiāng)民；所有遇見，我都會心懷慈悲，善從心來。但畢竟一個人行善的力量是有限的，這就需要一個組織，為了投身愛心傳遞的事業(yè)，我放棄了東莞現(xiàn)有的公司。與中國的愛心歌手袁野一起來組建一個愛心團隊，用愛心、奉獻、服務(wù)、忠誠來獻身愛心公益事業(yè)，人們會想起你，記住你，就會把你當(dāng)好人、當(dāng)親人、當(dāng)朋友、當(dāng)知己，你的形象才會得到升華！ 這，也許就是我要從事慈善的理由。

記得我們的“愛心滿世界·幸福中國行”愛心傳遞演唱會走進浙江縉云的時候，遇到了這樣兩個家庭：一個家庭是老公小學(xué)畢業(yè)后就沒再繼續(xù)讀書，一直有個夢想要寫一本書。，而太太身患糖尿病，沒有一個屬于自己的家，都是在一個偏遠的山洼里搭了一個簡易的窩棚，一家人就住在這里。在他58歲的時候終于把一本45萬字的神話小說寫完了，但由于家庭很貧困沒資金出書，這個時候太太由于沒錢治病引起的并發(fā)癥，導(dǎo)致雙眼失明。別人給他太太捐的治病錢，太太為了支持老公出書，將治病的錢給老公出書了，可自己還在受病痛的折磨。另一個家庭男的是一個落寞的小畫家，家庭很貧困。除了會畫畫外沒有別的技能，好不容易成家了，可在孩子出生四個月后，在給孩子一次檢查身體的時候，檢查出孩子是先天性腦癱。兩個月后太太又檢查出得了乳腺癌，本來就很貧困的家庭等于是雪上加霜，兩個病人到現(xiàn)在還在做治療，欠下了很多的錢。當(dāng)我們?yōu)樗麄儍蓚�家庭舉辦一場愛心演唱會的過程中，很多觀眾知道他們的境況后，爭先恐后的為他們捐款，當(dāng)時那種場景讓我們感動的落淚。更激發(fā)起了我們要把愛心傳遞下去。

《職業(yè)的力量》：從事公益事業(yè)，您最大的收獲是什么？
張裕華：在公益路上，我最大的收獲就是看見那些通過我們幫助的人露出開心幸福的笑容，我的心里就特別的甜。特別是每一次那種感人的場景特別震撼人心，也發(fā)現(xiàn)通過我們的影響，慈善活動已經(jīng)開始滲透在社會生活的許多方面，特別是能成為解決社會問題和矛盾的一種重要的補充力量。在我們每一次的活動中，每每遇到求助者低沉、絕望的情緒我都會深受感染，我盡可能從心理上給求助者以安慰，助人為樂，雖然我不能給求助者太多的幫助，但是，我給予了，我付出，我快樂。

《職業(yè)的力量》：您怎么看自己現(xiàn)在的工作和身份，您的成就感來自哪兒？您給我的感覺是整天樂呵呵的，很能感染人。
張裕華：其實對于我現(xiàn)在的工作，我感到自己很開心也很快樂。雖然我現(xiàn)在是執(zhí)行導(dǎo)演，我感到自己的擔(dān)子很重，需要帶領(lǐng)團隊做好我們的本職工作，還要把我們的愛心傳遞出去。在工作中，每天都會有大量、繁瑣的事務(wù)等待我們?nèi)ヌ幚�，但我們會感到在繁忙中快樂，在快樂中繁忙，我們是走在愛心傳遞路上和受助者中間的一道橋梁！雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！我堅信，慈善是我們未來生活得一種習(xí)慣，而我們所要做的，就是培養(yǎng)出一大批有慈善習(xí)慣的人。

有這樣一個故事：一個孩子隨母親到寺院進香，看到方丈在洗桃子，孩子站定了不想離開，方丈便把洗好的桃子遞給孩子，但孩子的母親不讓孩子伸手，并對方丈說：“師父，還是自己留著吧，這桃子若是給了他，您就少了一個。”方丈聽后哈哈大笑：“我少吃一個桃子沒關(guān)系，但多了一個人吃桃子的快樂。”從此以后，那個孩子就知道快樂是可以互相傳遞的。當(dāng)他因生活所迫成為郵差時，最初很苦悶，但他不愿意把苦惱傳遞給別人，因此在工作時始終保持著微笑。他看到那么多人在接到信件時露出微笑，那份快樂又傳遞給了自己，他覺得自己的工作很有意義。 

其實這也跟一個人的心態(tài)有關(guān)系，只要你把什么事情看開，把生命中的每一天當(dāng)成自己生命中的最后一天，開心快樂的過好生命中的最后一天，保持一種豁達開朗的心態(tài)就好了。快樂是一種心情，快樂是一種感受，快樂是可以互相傳遞的！

《職業(yè)的力量》：您接下來會有哪些挑戰(zhàn)和目標(biāo)？您還有其他夢想嗎？
張裕華：接下來就是很好的健康的發(fā)展“愛心滿世界·幸福中國行”愛心傳遞演唱會組委會的工作。我們的目標(biāo)是5年內(nèi)在全國巡回100場萬人以上的愛心演唱會，將愛心傳遞，讓幸福永恒！至于其他的夢想，就是希望未來我們的愛心事業(yè)能得到更大的發(fā)展，在全國處處都有我們的愛心家族社團。

《職業(yè)的力量》：對于工作和職業(yè)，有沒有一些建議和經(jīng)驗向大家分享？
張裕華：現(xiàn)在剛畢業(yè)的大學(xué)生或剛走上工作崗位的新人都感覺很郁悶，原因是他們對于前途的迷茫，不知道能不能找到工作，或者找到了工作但是不是自己喜歡的工作。還有的就是好高騖遠的心態(tài)特別嚴重。都想拿高薪水，工作還要很輕松，職位必須要高。對于現(xiàn)在的這些新人，我只能提出自己的一些小見解：首先我會先找到工作，無論什么工作我都要去做。因為我首先要求生存，如果我找不到工作就必須要啃老。 其次再求發(fā)展，這個工作最好是和我學(xué)的專業(yè)相關(guān)，這樣就比較容易成長。第三，就是找工作時的心態(tài)。剛出來工作需要積累經(jīng)驗，只有在工作中積累經(jīng)驗才會得到更大的發(fā)展。一個人首先要經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，首先應(yīng)該讓自己在這個行業(yè)里成為行家，最后才能成為專家。