日本黄色一级网站站,美女日卩久久精品网,能看毛片网址,免费午夜网站,求毛片网址,黄色ab在线观看,一级国厂毛片

一覽( 微信公眾號:yilanshequ )

打開微信掃一掃,即可直接關注

當前所在位置:職業(yè)的力量首頁 > 職業(yè)訪談 > 訪談正文

讓生活從銷售開始

中國投影網(wǎng)市場編輯(銷售)龔楊梅

2012-02-20 閱讀(62889)| 評論(0)

編者導語:

銷售,是世界上最偉大的職業(yè)。銷售,就是找到一個人,然后讓這個人認同你的價值觀,接受你讓他接受的東西。我們每一個人,都在做銷售,甚至是時時刻刻在做銷售。

  銷售,是世界上最偉大的職業(yè)。銷售,就是找到一個人,然后讓這個人認同你的價值觀,接受你讓他接受的東西。我們每一個人,都在做銷售,甚至是時時刻刻在做銷售。
  
  人物檔案:姓名:龔楊梅   年齡:25歲         
     2009年5月-至今      中國投影網(wǎng)              市場編輯(銷售)
     2008年6月-8月            株洲日報                  實習
     2007年6月-8月            婁底日報                  實習
     2007年-2011年           華中科技大學          新聞學本科(自考)
     2006年-2009年     湖南大眾傳媒學院  新聞采編與制作大專      

  選我所愛 愛我所選 
  2009年,龔楊梅和大多數(shù)剛畢業(yè)的大學生一樣,帶著憧憬和夢想,跟隨著姐姐來到深圳,來到這個改革開放的前沿陣地,因為姐姐的工作地點在松崗江邊,住的有些偏遠,往返市區(qū)不是特別方便,龔楊梅就嘗試著在人才招聘網(wǎng)站上投了一份簡歷,不到一個小時,就接到電話去公司面試,經(jīng)過兩輪面試之后,順利就職。龔楊梅說這也成了她人生當中非常重要的一個起點。
  初到公司,一切既新鮮又陌生。龔楊梅經(jīng)過培訓后很快進入了狀態(tài),而且非常喜歡這樣的工作模式。
  龔楊梅對記者說:做銷售成為她畢業(yè)后的第一份工作,當時底薪是1200元一個月,食宿自理,當時在深圳來說是相當?shù)偷臉藴。在?jīng)過一段時間的適應期,龔楊梅進步明顯,在面對每一位客戶的時候,她充分發(fā)揮她的熱情和親和力,這也得益于她平時一直以來的性格養(yǎng)成和陽光心態(tài)。所以說“女人能頂半邊天”,尤其是銷售行業(yè),女性在處理問題時往往能夠事半功倍,此話真不假。在為自己贏得一次又一次簽單機會并且得到了成長的同時,也為公司創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間。很快,龔楊梅被公司委以重任,每一次的行業(yè)展會和重大的活動與客戶談項目,在香港、在北京、在上海、在成都...龔楊梅在全國各地來回跑,工作開展游刃有余,深得客戶的認可。就是這樣,銷售這個工作往往最能觸發(fā)人的欲望,而龔楊梅則一發(fā)不可收拾,到現(xiàn)在一直在繼續(xù)著自己的“銷售”人生,越走越遠,越走越精彩。
  通俗來說,銷售就是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程,而從事銷售工作的人,則從這個交換的過程中得到適度的報酬。因此,如何讓雙方各取所需,彼此感到滿意,形成一種雙贏的局面,就是一種藝術了。所以,“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術”。銷售,最簡單的理解就是從商品或服務到貨幣的驚險一躍。通俗的說就是賣東西。
  銷售如今被冠以各種豐富多樣的稱謂,比如“市場編輯、市場顧問、市場專員...”等等,銷售在職業(yè)化細分和講求分工明確的今天與眾多行業(yè)有著千絲萬縷的關系。
  銷售是一種點對點的營銷方式。點與點之間不是一條直線,而是繞過所有障礙的一條曲線。銷售是一項報酬率非常高的艱難工作,也是一項報酬率最低的輕松工作。銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質,都是相似的。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者,也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。銷售絕無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。


 

龔楊梅說她喜歡與人打交道

  龔楊梅告訴記者:每次能與人愉快的交流,她覺得這個過程是無比享受的,“我喜歡與人打交道,各種各樣的人,而銷售正好在這一點上讓我得到滿足”。銷售,是世界上最偉大的職業(yè)。銷售,就是找到一個人,然后讓這個人認同你的價值觀,接受你讓他接受的東西。我們每一個人,都在做銷售,甚至是時時刻刻在做銷售。人與人之間的溝通,其實也就是一種銷售。

  不過龔楊梅也坦言干銷售這一行,最不能理解的不是因為辛苦或碰壁,而是被人誤解,有些人會覺得銷售靠求人施舍才能生存,做銷售就低人一等,諸如此類的偏見。選擇銷售行業(yè),最初龔楊梅的家人也不是很支持,因為是女孩子要時常在外地出差,不放心,但經(jīng)過與家人的協(xié)調,自己的不斷努力,龔楊梅沉穩(wěn)的處事風格讓家人逐漸信任并且支持她。龔楊梅向記者分享說:多留給家人一份信任與關心,讓家人覺得你真的長大了,能承擔起那份家的責任了,在工作中不停的去證明自己的選擇是正確與快樂的,讓他們少一份擔心。

龔楊梅認為挫折之后就會收獲成功


  銷售技巧五條金律
  對于那些初入職場和想進入銷售行業(yè)的朋友,龔楊梅說只要你努力,你就有可能讓自己的生活過得不一樣。怎么樣更好的做好銷售工作,做個成功的銷售精英,下面是她總結的銷售技巧培訓的五條金律
  第一:在不能了解客戶的真實意圖時,盡量讓客戶說話 ,并學會傾聽;多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態(tài),發(fā)揮刨根問底的精神,讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷;多提提問題,引出客戶的真實意圖,了解客戶的真實需求。(注意;在自己問客戶問題的時候,也要記住客戶的回答。)   
  第二:感同客戶的感受   當客戶說完后,不要直接回答問題,要感性回避,比如說我同意您...這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。最簡單的做法就是回答 (恩,是的,我覺得很有道理) 
  第三:把握關鍵問題,讓客戶具體闡述“復述”一下客戶的具體異議,詳細了解客戶需求,讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。(重點就出來了)   
  第四:確認客戶問題,并且重復回答客戶疑問你要做的是重復你所聽到的話,這個叫做先跟,了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分,這個是最終成交的通道,因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處,這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。(用自己的產(chǎn)品益處排除客戶的憂慮)   
  第五:讓客戶了解自己異議背后的真正動機。當客戶看到了背后的動機,銷售就可以從此處入手,想到并且說出客戶需要的價值,那么彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。(成交)
  有句話說得好,世界上有兩件事最難:一是把自己的思想裝進別人的腦袋;二是把別人的錢裝進自己的口袋,而銷售正好做到了這兩點,龔楊梅對此深信不疑。讓客戶接受思想,并且相信自己的產(chǎn)品是能為客戶創(chuàng)造更多的價值,從而,把自己口袋的錢很樂意托付給你,這樣的工作是非常賦有挑戰(zhàn)力的,每當銷售成功的時候,那個快樂是別人無法體驗的,人的價值也在這個過程當中得到體現(xiàn)。
  獨立,苦樂相伴,龔楊梅這樣歸納自己的職業(yè)體會,銷售人員必備素質:勤奮,艱苦,勇往直前。

  

  人物檔案:  姓名:呂曉華            年齡:26歲
        2009年01月——至今               某視聽行業(yè)門戶網(wǎng)站      市場主管
        2005年09月——2008年12月         某國有企業(yè)              品牌推廣

  2005年畢業(yè)之后,呂曉華第一份工作是比較穩(wěn)定的國企工作,主要是在品牌管理部做品牌推廣的工作。都說三年是一個坎兒,任職三年之后,由于家庭關系與工作區(qū)域的選擇,呂曉華重新規(guī)劃了自己的職業(yè),轉入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從事市場推廣與銷售的工作,收獲頗多。
  呂曉華告訴記者,其實選擇一個公司的時候,起初都是自己有一個初步的規(guī)劃,因為之前從事的是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),2005年剛好互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)處在蓬勃飛速發(fā)展的階段,之后慢慢有了轉型的想法,在對行業(yè)的發(fā)展深入判斷之后,呂曉華選擇了自己喜歡的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),至于選擇這家公司,也是考慮到一個成長型公司的發(fā)展空間更大與發(fā)展機會更多。
  從業(yè)這么多年,談到對這個行業(yè)的看法,呂曉華稱:首先對目前所處的行業(yè)的興趣比較大,尤其是目前的這個垂直行業(yè),因為投影做為音視聽行業(yè)的一種技術手段,逐漸深入到生活的方方面面,能夠切實感覺到現(xiàn)代生活的高科技感與飛速的進步;從公司內部而講,團隊氛圍的融洽至關重要,這也是我自己非常喜歡的,我們大家能夠齊心協(xié)力的去完成一項工作,并取得很好的結果之后很有成就感;從本身的工作述職而言,業(yè)務本身也是具有挑戰(zhàn)性的工作,感覺對自我的提升很有幫助,成功感會多一些。
  對于企業(yè)文化,呂曉華直言,因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的模式創(chuàng)新非常多,也亟待年輕人的創(chuàng)意發(fā)揮,能夠將大家的集思廣益匯聚在一起,并迸發(fā)出新的東西很重要,這樣每個成長中的員工都能感受到自己的力量所在。
  呂曉華的職業(yè)理想是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能夠找到自己的定位,并實現(xiàn)自我的人生價值,她向記者笑稱說:“革命尚未成功,同志仍需努力”,還在逐漸汲取一些成功的經(jīng)驗,希望后續(xù)能夠在自己的工作中運用起來。
  對于具體到這項工作和別的工作相比,需要具備一些獨特的品質。呂曉華的體會是對市場行業(yè)的敏銳性要強,能夠保持對每日信息的吸取量,要迅速掌握行業(yè)技術趨勢的發(fā)展,因為本身業(yè)務工作的時效性比較強,能夠掌握客戶的真正需求非常關鍵。要勤奮,有耐力,有不斷學習的態(tài)度并付諸實現(xiàn),而且要能夠堅持鍛煉身體,因為活動也會相對比較多。
  針對不同客戶的需求,呂曉華總結了十條經(jīng)驗與各位分享。
  1、接近客戶的主動能力
  2、把握機會的能力
  3、贏得競爭的能力
  4、對行業(yè)趨勢的學習能力
  5、再次銷售的能力
  6、行為觀察的能力
  7、傾聽提問的能力
  8、講述應答的能力
  9、銷售演示的能力
  10、專業(yè)談判的能力
  對于目前社會人才需求的特點,呂曉華深有體會,國家需要創(chuàng)新型、專業(yè)型人才,當前衡量人才的標準是多元的、平等的、知識性的、有創(chuàng)新能力的,作為一個合格的當代社會人才應該具有學習的能力。
  為什么強調創(chuàng)新能力呢?現(xiàn)代社會離不開創(chuàng)新,因為無論是對一個社會還是對一個企業(yè),創(chuàng)新都是唯一能夠長期持續(xù)的競爭優(yōu)勢。從根本上說,價值源于創(chuàng)新。創(chuàng)新以及由創(chuàng)新引發(fā)的產(chǎn)業(yè)和技術革命所能夠創(chuàng)造的價值要遠遠大于重復性勞動所能創(chuàng)造的價值。
  21世紀是各學科、各產(chǎn)業(yè)相互融合、相互促進的時代,21世紀對人才的要求也由傳統(tǒng)的專才轉向了跨領域、跨專業(yè)的綜合性人才。也就是說,現(xiàn)代社會和現(xiàn)代企業(yè)不但要求我們在某個特定專業(yè)擁有深厚的造詣,還要求我們了解甚至通曉相關專業(yè)、相關領域的知識,并善于將來自兩個、三個甚至更多領域的技能結合起來,綜合應用于具體的問題。事實上,跨領域、跨專業(yè)也是社會發(fā)展的內在需要。

來源:一覽英才網(wǎng)   編輯:潘勇  標簽: 銷售  市場編輯 
職業(yè)的力量

職業(yè)的力量

分享到:

我來說兩句

已有評論0
請登錄 您需要登錄后才可以留言,請 登錄或者 立即注冊

微信掃描分享本頁

微信掃描

關于一覽  |  聯(lián)系我們  |  用戶反饋

深圳市一覽網(wǎng)絡股份有限公司 版權所有 ©2006-2013 粵ICP備08106584號 增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證:粵B2-20070017