熱愛(ài)你的工作

面對(duì)工作與生活，你是怎樣看待的呢？對(duì)于這樣的問(wèn)題，人們所能得到的答案應(yīng)該是“一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”。

在工作了多年之后，工作對(duì)于我而言，已經(jīng)在不知不覺(jué)中與我的生活融為了一體，讓我覺(jué)得工作就是我個(gè)人生活的一種方式，生活中沒(méi)有了工作，生活就會(huì)變得空洞、乏味；如果工作完全從生活中剝離了出來(lái)，那么工作也會(huì)變得單調(diào)枯燥，成為個(gè)人的一種負(fù)擔(dān)。許多人把工作與生活分開(kāi)，認(rèn)為工作只是獲得物質(zhì)資料的工具，生活才是生命中的真正內(nèi)容，兩者之間有聯(lián)系，卻不相融。因此，許多人一旦離開(kāi)了工作場(chǎng)所之后就完全拋開(kāi)了工作，在工作的場(chǎng)所中也發(fā)現(xiàn)不了生活的氣息。

有人問(wèn)過(guò)我喜歡不喜歡現(xiàn)在的管理咨詢(xún)工作，我回顧了一下，發(fā)現(xiàn)工作于我已經(jīng)不僅僅是喜歡，而是變成了一種熱愛(ài)，正是對(duì)工作的這份熱愛(ài)，讓我能夠時(shí)刻以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)去面對(duì)工作，并從工作中汲取別人看不到的快樂(lè)。許多時(shí)候，人要成功地做成一件事情，就需要有長(zhǎng)久的激情斗志來(lái)支撐，長(zhǎng)久的激情是較難的一件事情，短暫的激情是難以實(shí)現(xiàn)理想或者夢(mèng)想的，只有對(duì)事業(yè)持久的熱情才能支撐長(zhǎng)期艱苦奮斗的工作。就像談戀愛(ài)一樣，片刻的激情難以維持長(zhǎng)久的戀情，只有轉(zhuǎn)化為綿綿的溫情和對(duì)生活的熱愛(ài)才會(huì)長(zhǎng)久,才可以把平淡的生活過(guò)得幸福。

對(duì)于工作，我早已把其融入到生活當(dāng)中，工作成為了我生活的一部分，已經(jīng)形成了我的生活方式。對(duì)于管理咨詢(xún)工作的熱愛(ài)一方面源于管理咨詢(xún)工作能給社會(huì)帶來(lái)價(jià)值，自我的成就感也非常強(qiáng)，感覺(jué)在管理咨詢(xún)行業(yè)中能夠接觸到中國(guó)發(fā)展最快最領(lǐng)先的企業(yè)，但永遠(yuǎn)不會(huì)覺(jué)得有學(xué)夠的一天。另一方面，管理咨詢(xún)行業(yè)的氛圍非常好，百思特公司本身也有良好的文化氛圍。那是一家務(wù)實(shí)、誠(chéng)信的企業(yè)，真正地為提升中國(guó)企業(yè)的管理能力在努力，不斷地引入世界管理標(biāo)桿，為使其能夠在國(guó)內(nèi)企業(yè)本地化做了很多的再次開(kāi)發(fā)，能夠給企業(yè)帶來(lái)管理能力的真正提升，公司的一切都在圍繞提升客戶(hù)價(jià)值而奮斗，團(tuán)隊(duì)也形成了非常務(wù)實(shí)及學(xué)習(xí)研究的企業(yè)文化。

入行的初衷

時(shí)至今日，我進(jìn)入管理咨詢(xún)行業(yè)已經(jīng)七年的時(shí)間了，中間曾有過(guò)想要放棄的時(shí)候，但最終都堅(jiān)持了下來(lái)，慢慢地對(duì)于這個(gè)行業(yè)的熱情變得越來(lái)越強(qiáng)烈，絲毫未減。回想當(dāng)初，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)帶有一定的偶然因素。

首先，我是一個(gè)追求新鮮感的人，喜歡挑戰(zhàn)，渴望成長(zhǎng)與發(fā)展。而當(dāng)時(shí)，管理咨詢(xún)行業(yè)作為一個(gè)新興的行業(yè)才起步?jīng)]有多久，讓我覺(jué)得這是一個(gè)新鮮的行業(yè)。

其次，管理咨詢(xún)行業(yè)與其他行業(yè)不一樣，做管理咨詢(xún)的工作常常在一年之內(nèi)就可以接觸到上百家不同行業(yè)的企業(yè)，可以讓我接觸和了解到更多的行業(yè)與企業(yè)，讓我知道外面的世界是怎樣的，大大地開(kāi)闊了我的視野，能夠很好地促進(jìn)我個(gè)人的成長(zhǎng)。這也說(shuō)明了行業(yè)與企業(yè)平臺(tái)的選擇非常重要。

最后，管理咨詢(xún)行業(yè)作為一個(gè)新興的行業(yè)，最初幾年的市場(chǎng)很好，幾乎不用與客戶(hù)談判，客戶(hù)就把錢(qián)打進(jìn)來(lái)了，讓人看到良好的效益，如一顆冉冉升起的新星，是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。與良好的效益相對(duì)應(yīng)，管理咨詢(xún)企業(yè)實(shí)實(shí)在在地為其他企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了良好的解決方案，為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大的力量，從這個(gè)行業(yè)中，我看到了巨大的價(jià)值及很好的發(fā)展前景。如今，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的市場(chǎng)洗禮之后，雖然許多企業(yè)都倒下不存在了，但這一行業(yè)發(fā)展得更加成熟了，許多企業(yè)正慢慢地與國(guó)際接軌，與國(guó)際的管理咨詢(xún)公司展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。

作為一名外行人，進(jìn)入管理咨詢(xún)行業(yè)后，我從基礎(chǔ)的銷(xiāo)售做起，不僅找到了方向與目標(biāo)，還在銷(xiāo)售中收獲了許多的新鮮感與驚喜。在作為一名基礎(chǔ)的銷(xiāo)售代表時(shí)，因?yàn)楣ぷ鞯男枰�，常常與公司的高層一起，進(jìn)入到一些知名的企業(yè)中去，如騰訊、華為、康佳、中興、聯(lián)想等，直接與這些企業(yè)的高層管理者洽談合作，一種莫名其妙、心潮澎湃的感覺(jué)直涌心頭。在與這些企業(yè)合作的同時(shí)，還學(xué)習(xí)到了它們優(yōu)秀的管理體系內(nèi)容，這比到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受理論學(xué)習(xí)還更加地深刻與實(shí)際。這是過(guò)去的工作所不曾有過(guò)的體驗(yàn)。

往事的回憶

回首最初的兩份工作經(jīng)歷，完全沒(méi)有管理咨詢(xún)工作的體驗(yàn)感受。剛畢業(yè)出來(lái)后將近一年的時(shí)間里，我在家鄉(xiāng)縣城上的一家國(guó)企里工作，做人事方面的工作。如果最初安心地留在家鄉(xiāng)的小縣城里，一門(mén)心思地在國(guó)企的辦公室里做人事方面的工作，那就會(huì)如同一只溫水里的小青蛙，慢慢地泯滅了自己。現(xiàn)在，許多人爭(zhēng)相往國(guó)企里擠，但是許多人不知道國(guó)企中也有許多不適合于個(gè)人職業(yè)發(fā)展的地方，一方面，國(guó)企的市場(chǎng)化程度不高，對(duì)于一個(gè)應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，得不到應(yīng)有的鍛煉，容易讓人虛度了時(shí)光。另一方面，我的家鄉(xiāng)在小縣城，企業(yè)與個(gè)人發(fā)展的空間有限。因此，在呆了一段時(shí)間之后便放棄了國(guó)企里安逸的工作，到改革開(kāi)放的前沿——深圳去了。

到深圳之后的日子并不如自己相像的美好，因?yàn)閷?duì)自己、對(duì)地區(qū)、對(duì)行業(yè)了解得不多，因此，來(lái)深圳后一年多的時(shí)間里，做了一份有努力卻少回報(bào)、沒(méi)成長(zhǎng)的工作，那是在一家房地產(chǎn)二級(jí)代理公司。因?yàn)槭亲龇康禺a(chǎn)的二級(jí)代理，需要把房地產(chǎn)公司的大型項(xiàng)目推銷(xiāo)出去，而大型項(xiàng)目的推銷(xiāo)，通常只有大客戶(hù)才會(huì)購(gòu)下，如果沒(méi)有很深厚的人脈關(guān)系，就難以獲得相應(yīng)的資源，但是這種人脈關(guān)系的建立并能通過(guò)個(gè)人工作上基礎(chǔ)性和專(zhuān)業(yè)性的努力就可以獲得。在個(gè)人的職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，需要有相應(yīng)的資源來(lái)支撐，通常而言，資源可以分為幾個(gè)方面，一是人脈資源，二是知識(shí)資源，三是相應(yīng)的財(cái)務(wù)資源。一個(gè)剛剛出來(lái)工作不長(zhǎng)的職場(chǎng)人士，如果都不具備這些資源的時(shí)候，那么他就需要一個(gè)更為公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)來(lái)作為自己的起點(diǎn)，通過(guò)個(gè)人的努力，逐漸滲透行業(yè)，使自己發(fā)展成長(zhǎng)。否則，他就只能在不大公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下浪費(fèi)青春，同時(shí)也會(huì)打擊了年輕人的信心。

不離不棄是成長(zhǎng)

經(jīng)歷了房地產(chǎn)行業(yè)的挫折之后，對(duì)于管理咨詢(xún)行業(yè)有了不一樣的喜歡，對(duì)于在百思特的工作更加的珍惜。雖然，其中也會(huì)有負(fù)面情緒出現(xiàn)的情況，但每當(dāng)負(fù)面的情緒在腦海中出現(xiàn)時(shí)，我便試法克服它，告訴自己，在某個(gè)行業(yè)工作了多年之后，總會(huì)在某一片市場(chǎng)上積累下一定的經(jīng)驗(yàn)和資源，如果中途從該行業(yè)中撤離，那么，一切都要從頭再來(lái)，所積累下來(lái)的資源也難以利用，最終給自己帶來(lái)的是傷害。

對(duì)于那些頻繁跳槽的人，我感到非常可惜。因?yàn)閷?duì)于絕大多數(shù)人而言，在進(jìn)入某個(gè)行業(yè)之后，可能需要花上一年的時(shí)間才算正式入門(mén)，三年的時(shí)間才算是進(jìn)入了行業(yè)，知道什么叫做行業(yè)，五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間人才能夠?qū)π袠I(yè)做出判斷，明白自己該怎樣發(fā)展，如何做好規(guī)劃，怎樣提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品、對(duì)客戶(hù)、對(duì)行業(yè)的理解需要一段時(shí)間，才可以明白其中的真正價(jià)值。最初進(jìn)入百思特，作為一名基礎(chǔ)的銷(xiāo)售代表，我也不明白這一道理，后來(lái)才漸漸地懂了。做銷(xiāo)售的第一年春節(jié)，我主動(dòng)地、滿(mǎn)懷熱情地給自己一廂情愿地認(rèn)為是意向客戶(hù)的客戶(hù)發(fā)送祝福短信，發(fā)了差不多一百個(gè)客戶(hù)，但是，幾乎沒(méi)有人回復(fù)，連一句“謝謝”也沒(méi)有。因?yàn)閷?duì)于許多客戶(hù)而言，他們根本不知道我是誰(shuí)。但是，我還是不斷地發(fā)，因?yàn)槲颐靼祝�在自己被認(rèn)可之前，首先需要獲得別人的認(rèn)識(shí)。如今，多年積累下來(lái)，不但客戶(hù)的數(shù)量多了，還與客戶(hù)成為了朋友。每當(dāng)想要放棄的時(shí)候，他們都會(huì)伸出援助之手，給予我關(guān)心和鼓勵(lì)，證明了自己在管理咨詢(xún)行業(yè)里的存在能夠得到行業(yè)人士的認(rèn)同與支持，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)的同時(shí)，還能夠給予別人帶來(lái)幫助。

現(xiàn)今，作為公司的營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)，工作上已不僅僅是維護(hù)客情關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，關(guān)鍵的是要努力實(shí)現(xiàn)公司的績(jī)效目標(biāo)，因?yàn)閷?duì)于銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)說(shuō)，一切都只能用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)。除此之外，還需要關(guān)注公司資源的匹配。因?yàn)楣�司是做�?xiàng)目型的產(chǎn)品，因此，公司既有顧問(wèn)，也有前端。作為一營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，就需要控制好節(jié)奏，做好資源的匹配工作。如果項(xiàng)目接得太多，那么，顧問(wèn)就有可能跟不上節(jié)奏，客戶(hù)得到不及時(shí)的服務(wù)，最終破壞了公司形象。如果項(xiàng)目少了，顧問(wèn)就會(huì)閑著，目標(biāo)也難以達(dá)標(biāo)，最終造成的是資源的浪費(fèi)。最后還要做好團(tuán)隊(duì)管理工作，這也是基本的工作。不管是對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)還是批評(píng)，重要的是引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，幫助團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人增值。幾個(gè)工作內(nèi)容疊加在一起，其形成的量就非常的大，幾乎每天都要忙到半夜一兩點(diǎn)，但是，不離不棄才可以獲得成長(zhǎng)。因?yàn)閷?duì)于工作，我已經(jīng)不把工作僅僅當(dāng)作是工作，也不覺(jué)得這只是公司的安排，而是當(dāng)作自己理所當(dāng)然的事情一樣。

認(rèn)識(shí)自我，選對(duì)平臺(tái)

面對(duì)未來(lái)的職業(yè)之路，我將自己的職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展捆綁在一起，雖然沒(méi)有明細(xì)地思考過(guò)具體的內(nèi)容，但是發(fā)自?xún)?nèi)心地想做點(diǎn)事情，為咨詢(xún)行業(yè)、為百思特做點(diǎn)貢獻(xiàn)，幫助企業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)頂尖的、非常優(yōu)秀的咨詢(xún)公司。于私人而言，因?yàn)楣ぷ魇俏疑�命中的事情，因此，我渴望自己在職�?chǎng)中能夠成為一個(gè)優(yōu)雅的女性，有一種良好的心態(tài)和狀態(tài)，每天生活在陽(yáng)光之中。而對(duì)于那些想在職場(chǎng)上獲得成長(zhǎng)與發(fā)展的職場(chǎng)新人，我希望自己積極陽(yáng)光的狀態(tài)能夠給他們帶來(lái)更多正能量，也希望他們能夠認(rèn)識(shí)自我，選對(duì)平臺(tái)。

一方面，認(rèn)識(shí)自我，知道自己想的是什么，并且要能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)做出相應(yīng)的規(guī)劃。認(rèn)識(shí)自我，清楚地知道自己追求的目標(biāo)這一點(diǎn)很重要。有許多人因?yàn)槟繕?biāo)不清晰而一直生活在迷霧之中，在迷霧里困惑、糾結(jié)、茅盾，始終走不出那個(gè)圈，一事無(wú)成，還讓自己過(guò)著郁郁寡歡的日子。如果追求的是安逸、閑適的生活方式，那么就不能羨慕別人拿著高薪的生活，因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)人終日都要奮戰(zhàn)在工作一線，沒(méi)有時(shí)間安逸休閑。只有付出才有回報(bào)，安逸、閑適的生活難以得到高的報(bào)酬。對(duì)于自己的選擇，不要有怨言，開(kāi)心、快樂(lè)地面對(duì)才是最好。

另一方面，平臺(tái)的選擇很重要。如果當(dāng)年我沒(méi)有進(jìn)入百思特，進(jìn)入管理咨詢(xún)行業(yè)，而是進(jìn)入一家其他行業(yè)的企業(yè)，那么，我的認(rèn)識(shí)可能就局限于這家企業(yè)的成長(zhǎng)環(huán)境，最多可能認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況。但是，進(jìn)入百思特做管理咨詢(xún)的工作，一年之中就可以接觸到上的百家企業(yè)，能夠深入到很多優(yōu)秀的企業(yè)，全面地了解他們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中的各種想法、成功的因素以及對(duì)未來(lái)的構(gòu)想。這些東西幫助我積累了很多不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己在職業(yè)發(fā)展方面有很大的幫助，同時(shí)，還能夠提升自身的修養(yǎng)，使自己更有勇氣地去面對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)，并且有能力去解決。